Marketing for Professionals

стати студентом стати викладачем

2 місяці

Тривалість

2 рази на тиждень

Інтенсивність

15/11/2021

Початок курсів

12000 грн

Вартість

Маркетинг - це не декоративна функція, а рушійна сила розвитку бізнесу, яка наповнює та популяризує бренд, а також генерує потенційні продажі. Надто часто маркетинг зводять лише до одного з класичних “P” - просування (promotion), забуваючи про його роль у формуванні продукту чи послуги. Без міцного стратегічного фундаменту та розуміння клієнта просування не дає результатів. Наскільки добре Ви знаєте свого клієнта і як до нього достукатися? Діджитал-канали - найбільш ефективні у сучасному світі, але чи всі ці канали підходять для просування Вашого продукту чи послуги? Чи правильно Ви обираєте і використовуєте маркетинг-інструменти?

На курсі Marketing for Professionals ми розглянемо стратегію та інструменти маркетингу не як “речі в собі”, а як засоби досягнення ключових цілей - впізнаваності бренду та лідогенерації. Досвідчені маркетологи-практики з ІТ-індустрії поділяться важливими для успіху принципами, інструментами, кейсами та висновками. Стратегія, бренд та лідогенерація, діджитал та офлайн, робота з клієнтським ринком та ринком праці. Мінімум теорії, практичні поради, “фішки” та власний досвід.

Почнемо з ролі та завдань сучасного маркетингу на прикладі IT-індустрії, тоді перейдемо до формування стратегії та бренду, персони покупця та контент-генерації, зрозуміємо, що таке корпоративний стиль і для чого він потрібен. Наступним блоком розглянемо діджитал-інструменти та як зробити їх ефективними: SEO, Google Analytics, Google Ads, ремаркетинг, SMM та email-маркетинг. Присвятимо час офлайн-маркетингу, а саме успішній роботі на конференціях.

Курс призначений для маркетологів з досвідом від 2 років у ІТ-галузі, а також маркетологів зі сфери послуг, які прагнуть мати стратегічне бачення та підсилити свої вміння. Також курс буде корисним для фахівців зі сфери business development (продажі, engagement, account and product management) та інших, які цікавляться тематикою маркетингу.

Додаткова інформація

Навчальний план

Marketing Strategy. Brand.

- Основні задачі маркетингу та еволюція його ролі в ІТ.
- Складові успішної маркетингової стратегії.
- Як побудувати цінний бренд в умовах високої конкуренції та інформаційного шуму.
- Історії успіху та невдач відомих брендів.

Customer Decision Journey. Inbound& Outbound Lead Generation.

- Сучасний цикл продажу - плинний шлях, який контролює покупець.
- Комунікація з потенційним покупцем на кожному етапі Customer Decision Journey за допомогою маркетинг-інструментів.
- Особливості Outbound та Inbound підходів до генерації потенційних клієнтів.
- Побудова ефективної співпраці з Sales.

Workshop "Marketing Strategy Development"

Можливість зрозуміти і випробувати себе у ролі маркетолога ІТ-бізнесу. Перехід від теорії до практики - учасники випробують свої навички у розробці бренд-позиціонування та маркетинг-стратегій на основі наданих профайлів компаній.

HR Marketing. Internal Communications.

HR Marketing - що це, чи потрібен він компаніям і коли? Місце HR-маркетингу в екосистемі компанії, його роль у побудові бренду. HR-маркетинг здорової компанії. Внутрішні комунікації - запорука спокійного сну топ-менеджменту.

HR Marketing. PR.

HR Marketing назовні. Як стати помітним, а головне - хорошим роботодавцем в очах інших, що для цього потрібно. Метрики ефективності HRM-зусиль. Зв'язок із зовнішнім світом: роль медіа у побудові репутації компанії.

HR Marketing Workshop

Web Analytics

Веб-аналітика. Що? Де? Коли? А також: як, чим і що з цим робити:

- Google Analytics та альтернативи.

- Налаштування системи аналітики.

- Збір та аналіз даних.

- Звіти та візуалізація даних.

SEO

Путівник по SEO для непочатківця:

- Підбір ключових слів

- Фактори ранжування

- Оптимізація сторінок та SEO-аудит

- Лінкбілдінг: внутрішній та зовнішній

- Інструменти та сервіси

- Вимірювання та відслідковування

- Матеріали для подальшого читання

SEO/Analytics Workshop

Content Generation.

Для чого потрібен контент і як він повинен працювати для розвитку бізнесу. Що таке контент-стратегія і як побудувати власну. Хто ваша цільова аудиторія, як виглядає воронка продажів і чому розуміння цих речей є ключовим для ефективного контент-маркетингу.

Content Generation.

Як побудувати систему для ефективного створення контенту (із залученням внутрішніх та зовнішніх ресурсів). Яка роль SEO і що необхідно враховувати при створенні контенту. Як ефективно поширювати контент. Які найважливіші метрики для визначення ефективності контент-маркетингу.

Copywriting Workshop

Запланувати власну контент-кампанію (зрозуміти аудиторію та цілі, запланувати активності, продумати метрики)

PPC, Google Ads

Google Ads як один з інструментів лідогенерації для продуктових і сервісних компаній. Як приводити на сайт цільовий трафік і ковертувати його у лідів. Детальніше розглянемо два найпопулярніші типи рекламних кампаній - пошукову і медійну.

Пошукова кампанія:

- Запуск і налаштування пошукової кампанії;

- Семантика і підбір ключових слів та “мінус слів”

- Аналіз даних і планування;

- Оптимізація кампанії і робота з ключовими показниами якості

Banner Ads, Remarketing

Медійна кампанія:

- Налаштування реклами у контекстно медійній мережі Google.

- Оцінка охоплення і ефективності.

- Як сегментувати і повертати користувачів на свій сайт.

PPC Workshop (3 год)

Email Campaigns

Як змінився світ імейл-маркетингу після GDPR та чи залишилося в ньому місце для “холодних розсилок”? Як планувати імейл-кампанії та як пов”язати їх з іншими маркетинговими напрямками для кращого результату? А також: кому, що, як, як часто надсилати, і де полягає межа між кампанією та спамом? Відповіді на ці та багато інших запитань, практичні поради і корисні чеклісти - все це на нашому занятті, присвяченому Email Campaigns.

Email Campaigns

Email Workshop

SMM Workshop

НАЛАШТУВАННЯ КАМПАНІЇ, ТАРГЕТУВАННЯ, БЮДЖЕТУВАННЯ ТА ПІДГОТОВКА КОНТЕНТУ *Для участі у воркшопі потрібні створена бізнес-сторінка компанії та активований рекламний кабінет у LinkedIn Campaign Manager (якщо у когось зі студентів ще нема створеного кабінету, то я можу виділити на це час у ході котроїсь із лекцій) - Створення драфту реальної кампанії (під індивідуальні потреби кожного) у своєму ж рекламному кабінеті на прикладі цілі Website Clicks. Будемо розбирати таргетування критерій за критерієм, покриємо кожну опцію налаштувань в кабінеті, застосуємо пройдені під час лекції основи бюджетування, навчимося створювати платні рекламні пости та додавати вже створені органічні. - Практика створення особливого типу кампанії - LinkedIn LeadGen, який базується на формі, що розробляється у самій платформі (без необхідності залучення зовнішніх ресурсів) - від налаштувань форми та розбору особливостей всіх полів до отримання так експорту лідів.

Поширені запитання (FAQ)

Як зареєструватись на курс?

На сторінках діючих курсів є кнопка "Стати студентом", яка дозволяє Вам залишити заявку. Як тільки заявка буде надіслана, Ви отримаєте листа на Вашу електронну скриньку з подальшими інструкціями, і наш адміністратор незабаром з Вами сконтактує в телефонному режимі.

А що, як я не отримав лист-підтвердження?

Якщо таке сталося, Ви, мабуть, неправильно заповнили форму. Зателефонуйте до адміністратора за номером +380 67 826 62 92, і це питання ми обов’язково вирішимо першочергово.