+380 67 826 62 92

Продажі - це складна і комплексна система, що складається з багатьох компонентів. На серії воркшопів по Sales, спікер Орися Скляр розповість про найважливіші.

Заняття 1 "Sales. Processes"

В цьому воркшопі ми розглянемо процесну сторону продажів. Як крок за кроком вибудувати основні складові успішних продажів.

- Процес визначення пропозиції і цільової аудиторії

- Процес market research

- Процес Lead generation

- Процес Engagement

- Процес Account Management

Детально розглянемо компоненти кожного процесу, проговоримо про їх особливості та всі підводні камені.

Заняття 2 "Sales. Operations"

"Люди, процеси, тулзи, показники, бюджети, звітування. Продажі - це багатокомпонентна система, якою треба вміти управляти.

В цьому воркшопі ми поговоримо про операційну частину продажів.

- типи сейлз активностей і управління ними

- KPI і обрахування бонусів

- звітування і планування

- фінансове планування

- організація співпраці між відділами (сейлз-маркетинг, сейлз - делівері, сейлз - рекрутинг)"

Заняття 3 "Sales. Communication"

"Продажі це про спілкування, переконування, контроль над ситуацією і собою. В цьому воркшопі ми поговоримо про комунікативну складову продажів.

- Дзвінки. Холодні дзвінки, перші дзвінки, поточні дзвінки з замовниками.

- Ефективне використання SMM, FB, Google - SEO, LINKEDIN та INSTAGRAM.

- месенджери як лідогенераційні канали + пасивна сила нетворкінгу та комюніті.

- Конференції, road shows. Що робити при першій зустрічі з потенційним замовником?

- Як побороти страх спілкування?

- як працювати з негативними відгуками

- як мотивувати себе, виховати впевненість в собі

- переговори і маніпуляції"

Про спікера:

ОРИСЯ СКЛЯР — Власниця компанії Zozoola, яке працює в сфері розвитку бізнесу. Має 11 років досвіду в IT. Співорганізатор медіа платформи Ukraine IT now, яке працює на розвиток впізнаваності ІТ-сфери України в світі. Чудово знає, як керувати процесами маркетингу та продажів у маленьких і великих ІТ-компаніях.



Додаткова інформація

Навчальний план

Рекомендована базова підготовка

Поширені запитання (FAQ)

ОРИСЯ СКЛЯР
Директор LITS BDA School Викладач курсу "Business Development". zozoola. CEO & Founder Дізнатись більше