+380 67 826 62 92

Де взяти клієнтів? Кожен бізнес задається цим питанням, і сфера ІТ - не виключення. Саме тому, актуальність теми продажів та професії лідогенератора завжди на часі. Не вірите, - просто загугліть! На курсі IT Sales: Lead Generation, ви дізнаєтеся де і як шукати релевантних клієнтів, і станете бажаним кандидатом для кожного роботодавця! Lead Generation Manager - одна з найбільш затребуваних нетехнічних вакансій на ринку IT та чудова можливість почати свій шлях в аутсорс продажі. Всі ми можемо бути сильними теоретиками, однак перевага у руках практиків. На цьому ми і зробили головний акцент курсу – на практиці. Свій власний досвід авторка курсу здобула будучи в ролях Sales Manager, Lead Generation Manager, координатора та коуча, працюючи з різними платформами та напрямками. Організувала та очолила відділ лідогенерації.

Курс підійде вам, якщо:

  • Ви хочете опанувати професію Lead Generation Manager;
  • Бачите себе в ІТ продажі;
  • У вас добре розвинуті Soft Skills, точність, систематичність та увага до деталей;
  • Upper-Intermediate English і вище.

На цьому навчальному курсі хочемо поділитися з вами здобутими знаннями, практиками, інструментами, професійними експериментами (успішними і не дуже) – всім тим, чого ти не знайти в підручниках і не почерпнути на інших навчальних програмах. Після завершення навчання ви будете озброєні всіма знаннями, необхідними для того, щоб діяти в умовах реального бізнесу.

Завершивши цей курс:

  • Ви отримаєте всі необхідні знання для успішної роботи в напрямку IT Sale;
  • Опануєте тулзи та інструменти, необхідні для ефективної роботи Lead Genaration Manager;
  • Навчитеся працювати з платформами Linkedin, Upwork, Angellist, Crunchbase;
  • Будете вміти проводити валідацію лідів на pre-sale;
  • Зможете ефективно підготувати та організувати Road Show чи поїздку на івент.

Спеціальним запрошеним спікером курсу буде Стефан Смолдерс — SaaS-підприємець. Він є засновником найбезпечнішого у світі програмного забезпечення для автоматизації LinkedIn — Expandi.io, яке було завантажено до 3 мільйонів євро ARR лише за 1 рік.

Додаткова інформація

Навчальний план

1
Продажі в ІТ. Що таке лідогенерація і хто такий лід. Лідогенерація в IT outsource
2
Типи каналів лідогенерації. Inbound/outbound lead generation. Сайти-директорії: Clutch.co
3
Стратегія та планування lead generation campaigns. Маркетинговий аналіз. Як визначити ідеальний профайл клієнта
4
LinkedIn, як один з ефективних каналів лідогенерації. Профайл лідогенератора та компанії. Стратегії пошуку клієнтів в LinkedIn. Що таке Boolean search
5
Робота з Sales Navigator. Як працюють фільтри. Елементи першого контакту у LinkedIn. Скрипт повідомлень
6
Пошта, як інструмент лідогенерації. Cold mailing. Як писати працюючі повідомлення. Як не потрапити в спам
7
Автоматизація роботи LGM
8
Венчурні фонди, інкубатори, акселератори та ангели. Що потрібно знати про інвестиції в стартапи. Робота з Crunchbase, AngelList
9
Road Show та ІТ Конференції. Підготовка та організація.
10
Гайд по роботі з Upwork. Як виглядає ідеальний профайл. Як знайти замовлення. Як спілкуватися з клієнтами
11
KPI: метрики, які варто використовувати для оцінки ефективності Lead Generation менеджера. Робота з CRM
12
Workshop - презентація дипломної роботи

Рекомендована базова підготовка

Англійська мова на рівні intermediate і вище.

Поширені запитання (FAQ)

1
Як зареєструватись на курс?
На сторінках діючих курсів є кнопка "Стати студентом", яка дозволяє Вам залишити заявку. Як тільки заявка буде надіслана, Ви отримаєте листа на Вашу електронну скриньку з подальшими інструкціями, і наш адміністратор незабаром з Вами сконтактує в телефонному режимі.
2
А що, як я не отримав лист-підтвердження?
Якщо таке сталося, Ви, мабуть, неправильно заповнили форму. Зателефонуйте до адміністратора за номером +380 67 826 62 92, і це питання ми обов’язково вирішимо першочергово.

Катерина Присяжна

Авторка та викладачка курсу "Leadgen course"